- "Закупуване на Бийтълс: в най-добрия бизнес залог на Майкъл Джексън" -
В средата на 80-те години, периодично шепа умни американски бизнесмени се събраха, за да очертаят финансовата стратегия за един милиард долара конгломерат от развлекателния бизнес.
Този неформален инвестиционен комитет включваше Дейвид Гефен, който стартира няколко звукозаписни компании и по-късно стана един от най-богатите хора в Холивуд след основаването на DreamWorks Studios; Джон Джонсън, който е основал списанието Ebony и ще стане първият чернокож, който ще се появи в списъка на Forbes на 400-те най-богати американски чернокожи мъже; Джон Бранка, който оттогава управлява финансите на десетки творци на Rock and Roll Hall of Fame, включително Beach Boys и Rolling Stones; и Майкъл Джексън, кралят на поп и председател на борда, непроницаем в обичайните си слънчеви очила.
Акциите на въпросната развлекателна компания никога не са били котирани на Нюйоркската фондова борса или NASDAQ. Въпреки че малцина биха го смятали за истинска компания, продуктите на тази мултинационална компания са били консумирани от милиарди хора през последните няколко десетилетия. Ако организацията беше официално установена, тя би била наречена Майкъл Джексън, Инк.
През 1985 г. тази агломерация постигна най-последователното си придобиване: ATV, компанията, която беше домакин на ценния музикален каталог на Beatles. Включени са авторските права на повечето от най-големите хитове на групата, включително "Вчера", "Хайде заедно", "Хей Джуд" и стотици други. Каталогът, който по-късно се обедини със Sony, за да образува Sony / ATV, понастоящем контролира над два милиона изпълнители от Eminem до Taylor Swift, като по този начин е най-голямата музикална издателска компания в света.
На заседание на инвестиционната комисия обаче, месеците преди потреблението на сделката, придобиването изглеждаше малко вероятно. Майкъл Джексън, Инк. Е в дълбоки разговори с австралийския милиардер Робърт Холмс Корт, чиято цена за АТВ се е повишила до над 40 милиона долара, което води до несъгласие между кръга на Джаксън как да продължи.
Не искаше да разстройва никого, Джаксън мълчеше, както често правеше на срещи, но вече бе взел решението си. Той надраска бележка на гърба на финансовия отчет и го предаде на Бранка под масата.
- Джон, моля те, не се пазариш - каза той. "Не искам да загубя сделката ... МОЯТ КАТАЛОГ" (виж приложената снимка).
Няколко месеца по-късно Джексън купи ATV за цена от 47,5 милиона долара. Днес Sony / ATV струва около 2 млрд. Долара; чрез имота на Джаксън, неговите наследници все още притежават половината му от съвместното предприятие. Нямаше да е така, ако не беше проницателната маневра и непоколебимата решителност на Джаксън и неговия екип. Невероятната история започва преди повече от четвърт век, в Обединеното кралство, по време на среща между известен рицар и бъдещ цар.
Една вечер през 1981 г. в дома на Пол Маккартни, точно извън Лондон, бившата бийтълс подари на Майкъл Джексън папка. Вътре имаше списък на всички песни, чиито права за публикуване бяха собственост на Маккартни. След като остави по-голямата част от неговия каталог да изчезне, когато той беше млад, той бе купувал авторски права от години.
"Това е, което правя. Купих каталога на Бъди Холи, каталог на Бродуей", каза Маккартни на младата певица. "Ето списъка с всичките ми песни". Джаксън беше очарован. Искаше да започне да прави същото, а предприемачният му инстинкт бързо започна. „Пол и аз трябваше да научим бизнеса най-тежко и значението на редакционните права и достойнството на авторите“, пише Джаксън в своята автобиография.
Когато се върна в Калифорния, той се озовал в завиден проблем. През 1980 г. той е спечелил 9 милиона долара и е седнал на купчина пари, които трябва да бъдат инвестирани. В началото на 80-те години инфлацията се разраства, което означава, че бездействащите пари ще започнат бързо да губят стойност. Накратко, трябваше да намери валидни места за паркиране на резервите на Майкъл Джексън, Инк.
Неговите счетоводители му донесоха редица оферти за недвижими имоти, но той не искаше да купува нещо подобно. Искаше да купи някои песни. Така че неговият адвокат Джон Бранка (сега съизпълнител на имението на Джаксън) започна да говори с хората в издателската индустрия, за да разбере какво се продава. Едно от първите му интервюта беше с авторката Ърни Мареска, която имаше две големи рок песни: "Runaround Sue" и "The Wanderer". Когато Бранка казал на Джексън, певицата не ги разпознала. Адвокатът даде на клиента си касета и му каза да го слуша. Няколко дни по-късно Джексън се обади. - Трябва да вземеш тези песни - каза той. - Танцувах ги през целия уикенд.
Така започна претоварване на покупки за Бранка и Джаксън. Те взеха малък каталог, включващ "1-2-3", мека рок любовна песен от 1960-те от Лен Бари; "Expressway to Your Heart" - композиция на Gamble and Huff, публикувана от Soul Survivors през 1967 г .; и "Каубои на момичета", 1968 г., ударен от Intruders, съставен от същия дует. Ако Джаксън не знаеше една песен, Бранка му изпрати запис; ако певецът се влюби в него, той даде зелена светлина, за да го получи.
Дългогодишният сътрудник Карен Лангфорд си спомня дискусиите с Джаксън през това време за това коя от най-големите песни на всички времена е най-добре да притежава (често цитира тези на Бийтълс, Елвис и Рей Чарлз, между другото). Понякога правеше викторини в Лангфорд, пееше парче от песен и я питаше дали може да каже заглавието и изпълнителя. Дори тогава той погледна имота по начин, който малцина биха си представили на неговата възраст.
"Той искаше да бъде производител номер едно в света", казва той. "И ... той би се появил по много различни начини, но [целта му] винаги е била номер едно, стигайки до това място под номер едно. Да бъдеш най-великото, най-доброто".
Онова, което наистина иска певицата, е каталогът Jobet на Gordy, който е домакин на повечето от най-големите хитове на Motown, включително и на Jackson 5s. на Мотаун не беше готов да продаде - и не го направи, докато ЕМИ не му плати 132 милиона долара за половината каталог през 1997 година.
Но наблюдението на Горди управляваше интересите на редакторите му, разпалило нещо в Джексън. "Той е бил заразен", казва Горди. - И това му даде желание да направи нещо още по-голямо.
***
- Майкъл - започна Бранка плахо, по време на среща през септември 1984 г. - Мисля, че чух за каталог за продажба.
- Какво е това?
"Е" АВТ. "
- Да, и какво е това?
- Не знам, те имат някои авторски права, опитвам се да си спомня - каза Бранка, като спря да създаде ефекта. След това постави някои имена на табелата: "Вчера", "Хайде заедно", "Пени Лейн" и "Хей Джуд".
- Аз съм Бийтълс? Джексън.
Имаше само един проблем: каталогът принадлежеше на милиардера Робърт Холмс Корт, компания, известна с огромното си търпение, че има навика да се въздържа от оферти в последната минута, и упоритостта, която се съревновава с тази на всяка рок звезда. Освен това той имаше и много други аутсорсингове, включително разработчика на недвижими имоти Самюел ЛеФрак, основателя на Virgin Records Ричард Брансън, и дует Марти Бандие и другия изпълнителен редактор Чарлз Копелман. през 2007 г. и остава изпълнителен директор на компанията).
За Холмс Корт имаше няколко удоволствия, които превъзхождаха прекомерните бизнес преговори. Той беше особено щастлив да играе с прекалени американци ("Те просто се опитват да ме накарат да играя по техните правила и да правят голяма сделка", каза веднъж на колегите си в Щатите. "Виетконг не играе по правилата и гледа какво се случи". Нищо от това не е от значение за Джаксън. Неговите указания към Бранка бяха: "Трябва да ми донесете този каталог."
Адвокатът си спомня бурните дни, които последваха. Първата му задача: да общува с Пол Маккартни и Йоко Оно, и двамата от приятелите на Джаксън. Като вдовица на Джон Ленън, Оно е отговорен за имота му и се казва, че има някакъв интерес да направи съвместно предложение за АТВ с Маккартни. Джаксън се надяваше да избегне конфликт.
- Обадих се на Йоко по телефона - спомня си Бранка. "И аз й казах:" Майкъл ме помоли да се обадя, за да разбера дали сте направили оферта за ATV Music, която притежава всички песни на Бийтълс "
- Не, няма да направим предложение.
"Не?"
- Не, не, ако бяхме купили, щяхме да се справим с Павел - отвърна Оно. - Би било едно нещо заедно. Защо?
- Защото Майкъл се интересува.
- О, би било чудесно, че е по-скоро в ръцете на Майкъл, отколкото на някаква голяма компания. (Когато попитах Оно за разговора около 30 години по-късно, в средата на кратко интервю преди анти-фракциониращия митинг в ABC Carpet & Home в Ню Йорк, тя каза, че няма „сложен диалог“ с никой от екипа на Джаксън, но той не успя.
Бранка казва, че следващата му стъпка е да се свърже с адвоката на Пол Маккартни и с неговия зет Джон Ийстман (той представляваше певеца заедно с баща си Лий Ийстман, който започна да работи с Маккартни преди разпадането на Бийтълс). Според Бранка Ийстман е казал, че Маккартни е казал, че не го интересува, защото каталогът е "твърде скъп". Това беше една от многото причини, поради които нито Бранка, нито Бандиер вярваха, че Маккартни ще изхвърли толкова голяма сума пари.
Въпреки че песните на Бийтълс съставляват около две трети от стойността на АТВ, останалата трета се състои от стоки, които Маккартни не е искал: авторски права на хиляди други композиции, библиотека от звукови ефекти, дори някои недвижими имоти. "Поведението на Павел беше много по-фокусирано върху финансовите разширения", обяснява Бандие. Добавя Джо Джаксън: "Единствената причина, поради която Майкъл купи този каталог, е, че е за продажба! [Маккартни и Оно] можеха сами да си купят каталога, но не го направиха."
Има и художествено обяснение за нежеланието на Маккартни. "Никога не съм мислил, че Пол Маккартни ще го купи, защото е много трудно за създателя на нещо [да го купи]", казва Бандие. - Би било като Пикасо, след като е прекарал цял ден в картина, е купил за пет милиона години по-късно.
Бранка отвори с оферта от 30 милиона долара, но Холмс Корт искаше повече, главно защото Бандие, Копелман и няколко други кандидати все още се интересуваха от покупката на АТВ. През ноември Джаксън разреши на Бранка да увеличи офертата си до над 40 милиона. С изключение на Джон Джонсън, консултантите на Джексън - включително музикални изпълнители като Дейвид Гефен и Уолтър Етников - смятаха, че певецът е загубил ума си.
Yetnikoff казал на Джаксън, че е направил грешка и че той просто трябва да направи художника. "Това беше моят съвет", казва бившият шеф на CBS. - И за щастие той го пренебрегна. Джаксън не е имал образование по икономика и интензивният паричен поток не му е довел много. Но той имаше ужасно чувство за стойност - и на Бранка, асистент, който можеше да му помогне да се възползва максимално.
"Джон е бил финансов покровител в реализирането на инстинктите на Майкъл", казва милиардерът Том Барак, който се оказва на работа с Джаксън през последните години от живота си. „Така Майкъл каза:„ Уау, мисля, че с течение на времето песните на Бийтълс ще имат невероятна стойност. ”Майкъл честно не знаеше дали те струват 12 милиона долара или 18 или 25 години. интелектуалците щяха да струват много пари ”.
Постоянният рефрен на Джаксън: "Не можеш да дадеш на Пикасо цена ... не можеш да поставиш цена на тези песни, те не се оценяват. По време на среща на финансовата комисия Джаксън пише на Бранка гореспоменатата бележка, която все още е в къщата на адвоката: "МОЯТ КАТАЛОГ".
Оферта от 45 милиона долара беше достатъчна, за да спечели срещата в Джаксън и Бранка в Лондон тази зима, но Холмс Корте отказа да отиде там. Тъй като сделката далеч не бе завършена, Бранка направи същото и изпрати колегата си Гари Стифълман от негово име. Двете страни се споразумяха за незадължителна декларация от взаимен интерес и екипът на Джаксън предприе внимателен четиримесечен преглед на каталога с 4000 песни.
За да провери авторското право на ATV, екип от двадесет души прекара около 900 часа в проучване на близо милион страници договори. Бранка се срещна с Холмс Корт в Ню Йорк през април и се договори с ръкостискане. След няколко седмици обаче магнатът се отдръпна. Така благодарение на Джаксън Бранка изпрати друго писмо: приемайки последната оферта от 47,5 милиона долара, или нямаше да има споразумение.
В същото време Бранка научил, че Холмс Ъ Корт временно се е съгласил да продаде каталога на Коппелман и Бандие за 50 милиона долара. Но познаваше съперниците си - и къде взимат парите си. Всъщност тяхната компания бе натрупала тежък редакторски напредък от MCA Records, водена по онова време от Ървинг Азоф, който бе действал като консултант на Джаксън и братята му по време на последната им обиколка.
- Отидох при Ървинг и казах: „Как можеш да финансираш Чарлс и Марти? Те наддават срещу Майкъл и ти си консултантът“, спомня си Бранка. "[Азоф] се оттегли от сделката и [тяхното ATV споразумение] се провали."
Скоро след това Бранка получи обаждане от един от колегите на Холмс Корт. Може ли да дойде в Лондон и да приключи сделката? Те се съгласиха на 47,5 милиона долара. Джаксън даде на Бранка пълномощно, а адвокатът отлетя за Ню Йорк и се качи на борда на Concorde, пътуващ за Великобритания. След като влезе в свръхзвуковия самолет, забеляза, че две познати лица се насочват към Лондон: Бандие и Копелман.
- Какво ще правиш там? - попита Бандие.
- О - каза Бранка, - просто някакъв бизнес.
Дори Бандие беше готов да направи нещо. Дори и след като Бранка убедил Азоф да изтегли средствата си, той и Копелман решиха, че могат да наберат достатъчно капитал, за да предложат 50 милиона долара за АТВ - и че всичко, от което се нуждаят, е да спечелят време. Бандие припомня: "Отидохме в Лондон, за да финализираме по-официален договор."
Той и Копелман изчислиха, че Холмс Ъ Корт не се интересува от издаване на музика и просто се опитва да изтегли АТВ възможно най-бързо. Те не вземат под внимание неговото търпение или радостта, която може да произтича от малко „корпоративен спорт“. Те със сигурност не са очаквали какво ще им каже Холмс Корт, когато пристигнат: че е готов да свали АТВ, като го даде на друг кандидат за сума, по-малка от тяхната оферта от $ 2,5 милиона.
Лице в лице с Холмс Корт и на път да загуби сделката, Бандиер веднага вдигна предложението си с още $ 500,000. Австралийският не беше впечатлен.
- Има един аспект от преговорите, който вие не можете да направите - отговори той. - И това е концерт в Пърт за любимата ми благотворителност.
"Можем да направим благотворен концерт", настоява Бандие, като си представя, че може лесно да използва връзките си, а може би и парите му, за да привлече всеки артист на практика.
- Не, не, не разбираш - продължи Холмс. - Аз го продавам на Майкъл Джексън.
***
Съответно, Джаксън е осигурил най-голямата си сделка, поставяйки личен аспект на плаката като стимул. Това не беше обикновена услуга, той щеше да трябва да лети петнайсет часа от Лос Анджелис до Сидни, да сменя самолети, а след това да лети още пет часа до Пърт. Но дори пакет от динго не би могъл да му попречи да получи каталога си.
Знамената по-късно разбраха, че Джаксън е предложил още една. Дъщерята на Холмс Корт беше наречена Пени, и бяха готови да изключат песента "Пени Лейн" от сделката, за да може милиардерът да й я даде (компанията на Джексън продължи да администрира песента за нея). Това не беше съвсем малка отстъпка.
"Всяка песен, която притежавате на" Бийтълс "печели пари," казва Бандие. "Има около 250, и всеки има любим. Повярвайте ми," Пени Лейн "е популярна песен." Но ударът беше представянето в Пърт. - Знаехме, че не можем да направим лунната пътека, така че нямаше съмнение - спомня си Бандие. - Не бихме спечелили.
Решенията на Джаксън за закупуване на каталога, въпреки шумните възражения на най-ярките умове в звукозаписната индустрия, може да изглеждат импулсивни за някои. Но впоследствие е ясно, че той е бил прав да следва инстинктите си, дори за тези, които първоначално се съмняваха в него и че чувството му за ценност на авторското право е безупречно.
- Мисля, че ако си бил негов съветник по това време, ти би казал: „Не го прави“, казва Етников. "Тогава се оказа, че това е много печеливша инвестиция ... Така че бих казал, че неговият бизнес смисъл е по-добър от моя."
Джексън със сигурност никога не е забравял, че е прав. През 2007 г., в конферентен разговор с Бандие, изпълнителният директор разказа историята за продажбата на ATV от 1985 г. Джаксън е щастлив да преживее опита.
- Виж - каза той. - Казах ти, че познавам музикалния бизнес.
***
Превод от 4everMJJ за MJFanSquare.
В случай на разпространение, моля, уведомете източника и директната връзка към този пост, благодаря.
За да прочетете този пост във форума, кликнете тук:
http://mjj.freeforumzone.leonardo.it/…/…/discussione.aspx/3…
Няма коментари:
Публикуване на коментар