Тази неформална инвестиционен комитет включени David Geffen, който бе пуснат на множество звукозаписни компании и ще продължи да се превърне в един от най-богатите мъже в Холивуд след основаването DreamWorks Studios; John Johnson, който започна списание Ebony и ще стане първият чернокож човек, който да се появи в Forbes 400 списъка на най-богатите американци; Джон Бранка, който оттогава се борави финанси за десетки Рок енд рол Залата на Famers включително Бийч Бойс и Ролинг Стоунс; и Майкъл Джексън, краля на попа и председател на борда на директорите, непроницаемо в обичайните си слънчеви очила.
Акциите на забавление въпросното дружество никога не са били търгувани на New York Stock Exchange или на NASDAQ. Въпреки че малцина дори биха обмислили да действително да бъде една компания, това е многонационални продукти са били консумирани от милиарди хора през последните няколко десетилетия. Ако организацията е официално включена, тя може да е била наречена Michael Jackson, Inc
През 1985 г., този конгломерат направи своя най-съществена придобивка: ATV, компанията, която се помещава ценена издаване на музика каталога на Бийтълс. Включени са авторските права за повечето от най-големите хитове на бандата, включително и "Вчера", "Come Together", "Хей Джуд" и стотици други.Каталогът, по-късно се сля с Sony, за да образуват Sony / ATV, който в момента контролира повече от два милиона песни от артисти, вариращи от Eminem да Taylor Swift, което го прави най-голямата музикална издателска компания в света.
На заседание на инвестиционен комитет месеца преди сделката е бил консумиран, обаче, придобиването е търсил малко вероятно. Michael Jackson, Inc е дълбоко в преговори с австралийския милиардер Робърт Холмс съд, чиято цена за ATV бе минало скочиха 40 милиона щатски долара, което предизвика разногласия между вътрешния кръг на Джаксън върху това как да се процедира.
Не искат да разстройвам никого, Джаксън мълчеше-както той често се е случвало в заседанията, но той вече бе взел решение. Той надраскал бележка на гърба на финансов отчет и го подаде на Branca под масата.
"Джон, моля нека не се пазарят," да го прочете. "Аз не искам да загубя сделката. . . IT'S MY СТОКИТЕ. "
Няколко месеца по-късно, Jackson купи ATV за цена от $ 47,5 милиона.Днес, Sony / ATV е на стойност около 2000 милиона щатски долара; през имоти Джаксън, неговите наследници все още притежават му половината от съвместното предприятие. Това не би бил случаят, ако не беше хитър маневриране и непоколебима решителност на Джексън и неговия екип.Невероятната история започва преди повече от четвърт век, в Обединеното кралство, по време на среща между известния рицар и крал най-бързо да бъде.
Една нощ през 1981 г. в дома Paul McCartney просто извън Лондон, бившият бийтълс подаде Michael Jackson свързващо вещество. Вътре имаше списък на всички песни, чието публикуване права са собственост на Маккартни. След отдаване под наем голяма част от собствената си писането на песни на стоките изплъзваше като младеж, той беше изкупуване авторски права в продължение на години.
"Това е, което правя. Купих каталога Buddy Holly, каталог на Бродуей, "Маккартни каза младата певица. "Тук е компютърна разпечатка на всички песни, които притежавам." Джаксън е бил очарован. Той искаше да започнем да правим едни и същи, и предприемаческите си инстинкти бързо кликнали на скорост. "Пол и аз трябваше както научих по трудния начин за бизнес, както и значението на издателска и авторски и лицензионни възнаграждения и достойнството на писането на песни," Джексън пише в своята автобиография.
Когато се върна в Калифорния, той се озова с една завидна проблем. Той бе спечелил $ 9.0 милиона през 1980 г. и бе седнал на купчина пари, които е необходимо да бъдат инвестирани. Инфлацията бе изправен в началото на 1980 г., което означава, че лопатар кеш ще започне да губи стойност бързо. С една дума, той се нуждае, за да намерите някои достойни места, за да паркират резервите на Michael Jackson, Inc
Неговите счетоводители му донесли редица сделки с недвижими имоти, но той не беше достатъчно силно развълнувани да си купя нещо. Той искаше да си купите песни. Така че си адвокат, Джон Бранка (сега съ-изпълнител на имоти Джаксън), започнахме да говорим за хората в издателския бизнес, за да разберете какво се продава. Една от първите му разговори беше с текстописец Ърни Мареска, който имаше две големи налични рок песни: ". The Wanderer" "Runaround Сю" и Когато Бранка каза Джексън, певицата не ги разпознава. Адвокатът даде своя клиент на касета и му казал да имат слушате. Няколко дни по-късно, Джаксън се обади. "Трябва да получите тези песни!", Каза той. "Танцувах с тях през целия уикенд."
Така започна изкупуването гуляй за Branca и Джаксън. Те качват малък каталог, който включва "1-2-3", а 1960-мек рок любовна песен от Len Бари; "Автострада да Your Heart", а Gamble и Huff състав, освободен от душата оцелелите в 1967 г.; и "Cowboys да Girls" 1968 хит от натрапниците, съставени от един и същ дуо. Ако Jackson не знаех една песен, Бранка ще му изпратя запис; ако певицата се влюбва в него, той ще даде зелена светлина да го придобие.
Дългогодишен сътрудник Карън Лангфорд спомня около заседание с Джексън по време на този период и обсъждане на кои от най-великите песни на всички времена ще бъде най-добре да притежавате (той често се споменава такива от Бийтълс, Елвис, и Рей Чарлз, между другото).Понякога той ще разпитва Лангфорд, пеене откъс от песен и питам, ако тя може да даде на заглавието и изпълнителя. Дори и тогава, той е имал око на собствеността в мащаб малцина са могли да проумял на неговата възраст.
"Той искаше да бъде номер едно издателство в света", казва тя. "И. . . тя ще дойде в много различни начини, но [си гол] винаги е бил номер едно, получаване на този номер едно място. Да бъдеш най-големите, са най-добрите. "
Какво певицата наистина исках, беше Jobete стоките Горди, дом на най-големите хитове на Motown, включително тези на Jackson 5. Горди казва Jackson му "конкурентна" цена за него, предлагани в един момент, но Motown шефът не е готов да продават и не го направи, докато EMI платена него 132 000 000 щатски долара, за половината от каталога през 1997 година.
Но гледайки Горди управлявате своите издателски интереси бе поставил нещо гореше вътре Jackson. "Той има бъг", казва Горди. "И това го даде [желание], за да искате да направите нещо още по-голямо."
"Michael", започна Branca, сдържано, по време на среща през септември 1984 г. "Мисля, че съм чувал за каталог за продажба."
"Какво е това?"
"Това е ATV."
"Да, така че какво е това?"
"Аз не знам, те са собственици на няколко авторски права, аз се опитвам да си спомня", каза Бранка, спирайки за ефект. Тогава той предложи няколко имена: ". Хей Джуд" "Вчера", "Come Together", "Penny Lane", и
"Бийтълс?!" Възкликна Джаксън.
Единственият проблем: каталогът принадлежеше на милиардера Робърт Холмс съд, Australian корпоративен нападател известен стоманен търпение, склонност за подкрепа от сделки в последната минута, както и упоритост, че съперничи на тази на всяка рок звезда. Той също имаше много други ухажори за ATV, включително милиардер недвижими имоти разработчик Samuel LeFrak, Virgin Records основател Richard Branson, и дуото на Marty Bandier и колегата издателска изпълнителен Charles Koppelman (Bandier бил нает да работи Sony / ATV през 2007 г. и остава Главният изпълнителен директор на компанията).
За Холмс съд, имаше няколко удоволствия по-големи от изтощителен бизнес преговори. Той взе специално радост в играеше с фанатизиран търсач на американците ("Те са просто гледам за мен да играя в съответствие с техните правила и да го направи голям мач", каза той веднъж каза на колегите си в Щатите. "Виетконг не играят по правилата , и виж какво стана. ") Няма никакво значение за Джаксън. Неговите указания на Branca: "Трябва да ми се получи, че на стоките."
Адвокатът помни неистови дни, които последваха. Първата му задача: да се провери с Paul McCartney и Yoko Ono, както приятелите на Jackson.Като вдовица на Джон Ленън, Йоко Оно е отговарял на имението си и се говори, че са имали някакъв интерес при вземането на съвместна оферта за ATV с McCartney. Джексън се надяваше да избегне конфронтация.
"Имам Yoko по телефона", спомня си Бранка. "И тогава аз казах:" Майкъл ме помоли да ти се обадя и да разберете дали сте наддават [относно] ATV Music, която притежава всички песни на Бийтълс. " "
"Не, ние не сме наддават за него."
"Не?"
"Не, не, ако бяхме го купи, тогава ние ще трябва да се справят с Павел," отговори Оно. "Това щеше да е едно цяло нещо. Защо? "
"Защото Майкъл интересуват."
"О, това би било чудесно в ръцете на Майкъл, а не някаква голяма корпорация." (Когато попитах Ono за разговора около тридесет години по-късно, в разгара на кратко интервю преди анти-фракинг митинг в Ню Йорк ABC Carpet & Home, на всички места, тя каза, че не е имал "сложен диалог" с никого в отбора на Джексън, но не даде повече подробности.)
Бранка казва следващия му ход бе да се провери с John Eastman, адвокат Paul McCartney и брат-в-закон (той представлява певицата заедно с баща си, Lee Eastman, който започна работа с McCartney преди Бийтълс разби).Според Branca, Eastman каза Маккартни не се интересува, защото каталогът е "прекалено скъп." Това е една от многото причини, че нито Branca нито Bandier вярвали Маккартни ще изложи такава голяма сума пари.
Въпреки, че песните на Бийтълс ", направени до около две трети от стойността си ATV, останалата една трета се състои от активи McCartney не искат: Авторски права на хиляди други композиции, а звуковите ефекти библиотека, дори и някои недвижими имоти. "Поведението на Павел беше много, много по-финансово структуриран", казва Bandier.Добавя Joe Jackson: "Единствената причина, Michael купих този каталог е, защото е за продан! [McCartney и Ono] би могъл да купи каталога себе си. Но те не го направи. "
Има също така и артистично обяснение за нежеланието Маккартни."Никога не съм мислил Paul McCartney ще го купя, защото това е много трудно за един създател на нещо [да купуват]," казва Bandier. "Той ще бъде като Пикасо, който е прекарал един ден правиш една картина, за да го купи за $ 5,000,000 около двадесет години по-късно. Това не би било нещо, че Павел ще направя. "
Бранка открит с оферта от $ 30,000,000. Но Холмс съд иска повече, особено след като Bandier, Koppelman, както и няколко други ухажори бяха все още се интересуват от закупуване на ATV. До ноември, Джаксън е разрешила Branca да повиши офертата си отвъд $ 40,000,000. С изключение на Джон Джонсън, съветници, дори Джаксън музикални ръководители като David Geffen и Walter Yetnikoff-мислех, че певицата е загубил ума си.
Последният каза Джексън той правеше грешка и че той трябва да се придържаме към съществуването на художника. "Това беше моят съвет", казва бившият шеф CBS. "И той я пренебрегва, за щастие." Джексън не е имал бизнес училищното образование, и кратни на паричен поток означаваше малко за него. Но той имаше огромно чувство за стойност и в Branca, лейтенант в състояние да му помогне да извлечете максимума от това.
"Джон е финансовата портиера в изпълняващата инстинкти на Майкъл", казва милиардерът Том Барак , който ще продължи да работи с Джексън по-късно в живота на певеца. "Така че Майкъл каза:" Уау, аз мисля, че има невероятна стойност [в Бийтълс песни] с течение на времето. Съвсем честно, Майкъл не знаеше дали те са били на стойност $ 12,0 милиона, или $ 18 милиона или $ 25,000,000. Той просто знаех, че и очакваното правилно, че с течение на времето на интелектуалната собственост ще бъде струва много пари. "
Постоянен рефрен Джексън: "Не можеш да сложиш цена на Пикасо. . . Не можеш да сложиш цена на тези песни, няма никаква стойност за тях. Те са най-добрите песни, които някога са били написани "По време на срещата финансов комитет, Джаксън пише Branca гореспоменатата бележка, която все още се намира в дома на адвоката:".. IT'S MY КАТАЛОГ "
A оферта от 45 милиона щатски долара е достатъчно добра, за да спечелиш Jackson и Branca на среща в Лондон, че зимата, но Холмс съд отказа да отиде сам. Тъй като сделката е далеч от приключване Branca направи същото, като изпраща своя колега Гари Stiffelman вместо него.Двете страни се споразумяха за необвързваща декларация от взаимен интерес, както и екип на Джаксън се впусна четири месеца преглед за надлежна проверка на каталога 4000-песен.
За да се провери авторски права АТВ-та, с екип от двадесет прекарал няколко 900 часа разглеждане на близо един милион страници на договори. Бранка се срещна Холмс съд в Ню Йорк, че април и се съгласи да ръкостискане сделка. В рамките на седмица, обаче, магнат бе подкрепена навън. Така че, с благословията на Джаксън, Бранка изпрати още едно писмо: приеме последното предложение на 47,50 милиона щатски долара, или няма да има сделка.
Почти по същото време, Branca научих, че Холмс съд колебливо се е съгласила да продаде на каталога да Koppelman и Bandier за 50 млн. долара. Но той знаеше, че си съперници и на някои от местата, които са получават парите си. Както се е случило, тяхната компания бе взел един як издателска предварително от MCA Records, оглавявана в момента от Irving Azoff, който бе работил като консултант за Jackson и най-новото турне на братята си.
"Отидох да Irving и аз казах:" Как може да финансира Чарлз и Марти? Те наддават срещу Майкъл и сте на консултанта, "Branca припомня. "[Azoff] извади сделката, и [им ATV споразумението] пропадна."
Малко след това, Бранка получил обаждане от един от колегите Холмс на съда. Може ли той да дойде в Лондон и приключване на сделката? Те се споразумяха за $ 47.5 милиона. Джексън издава Branca пълномощно, и адвокатът отлетя за Ню Йорк и се качва на Concorde, пътуващ за Великобритания. След като във вътрешността на свръхзвуков самолет, обаче, той забелязал две познати лица също са на път към Лондон: Bandier и Koppelman.
"Какво правиш там?" Попита Bandier.
"О", каза Бранка, "просто някакъв бизнес."
Bandier е готов да се направят някои бизнес на собствените си. Дори и след Branca е убеден Azoff да тегли финансирането му, той и Koppelman, че те биха могли да изпросвам достатъчно капитал, за да направи оферта за $ 50 милиона долара за ATV-и, че всичко, което е необходимо е да си купят малко време. Припомня Bandier: "Ние всъщност отиде в Лондон, за да финализира вид по-официален договор."
Той и Koppelman помислих, че Холмс съд не е имал интерес от издаване на музика и беше просто гледам да се разтоварят ATV възможно най-бързо. Те не са Разчитам на търпението му, или радост той може да е получен от малко корпоративен спорт. Те със сигурност не са очаквали какво Холмс съд е на път да им кажа, когато са пристигнали: че той е създаден, за да се разтоварят ATV към друга страна за 2,500 милиона щатски долара по-малко, отколкото са предложили.
Лице в лице с Холмс съд и на ръба на загубата на сделката, Bandier веднага вдигна офертата си с още $ 500,000. Австралиецът не бяха очаровани.
"Има един аспект на сделката, че вие, момчета, не мога да направя", отвърна той. "И това е да направи концерт в Пърт за любимата си благотворителна организация."
"Ние можем да направим благотворителен концерт," Bandier натиснат, фигуриращ той лесно може да се наберат връзките си, и може би си пари, за да привлече почти всеки голям акт.
"Не, не, ти не разбираш," продължи Холмс съд. "Аз съм продажба на този на Майкъл Джексън."
***
Подобаващо, Джексън е запечатана най-голямата си сделка, като хвърлят в лично явяване като подсладител. Това не е лесна услуга, или-той ще трябва да лети петнайсет часа от Лос Анджелис до Сидни, променете самолети, а след това лети още пет часа, за да Пърт. Но дори не глутница динго можеше да го спре от получаване на стоките си.
Bandier късно научих, че Джексън е предложил друг вирвам. Дъщеря Холмс на съда е обявен Penny, и те са готови да се изключи песента "Penny Lane" от сделката, така че милиардерът може да го дам на нея като подарък (фирма Джексън продължава да администрира песента за нея). Това беше далеч от непълнолетно концесия.
"Всяка песен, която притежавате на Бийтълс печели пари," казва Bandier."Има само като двеста и петдесет от тях, и всеки си има любимец на двеста и петдесет. Повярвайте ми, "Penny Lane" е популярна песен. "Но заядливец е появата в Пърт. "Знаехме, че не можем да направим лунната походка, така че не е ставало въпрос," Bandier помни. "Това нямаше да се случи."
Едностранчив акцент Джексън за закупуване на каталога въпреки гласовитата възражения от ярките умове звукозаписната индустрия може да се намери някои като буен. Но се оказа в последствие, че е ясно, че е бил прав да следват инстинктите си, дори и на тези, които му се съмняваше в първа и че чувството му за стойността на авторските права е безупречно.
"Мисля, че ако бяхте съветник му по това време щеше да му е казал," Не го прави ", казва Yetnikoff. "Оказа се, че това е много изгодна инвестиция.. . . Така че аз ще трябва да се каже, че бизнесът му проницателност е по-добър от моя. "
Jackson със сигурност никога не забрави, че е бил прав. През 2007 г., на конферентен разговор с Bandier, изпълнителната разказва историята на 1985 продажба на ATV. Джаксън имаше удоволствието да преживеят опита.
"Виж", каза той. "Казах ти, че е знаел за издаване на музика бизнес."
Горният текст е адаптиран Michael Jackson, Inc , публикувана от Simon & Schuster е Atria отпечатък на 3-ти юни. Като останалата част от книгата, се основава почти изцяло на първоначалните интервюта; виж Michael Jackson, Inc . "и библиография за пълния списък на източници. За повече, следвайте ме в Twitter и Facebook .
